Ref. 20389: Ejecutivo Comercial IT

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Empresa

ADN Recursos Humanos

Descripción de la Empresa

Los mejores recursos humanos disponibles en el mercado

Provincia

Capital Federal

Localidad

Villa Devoto

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Requerimientos:

-Mínimo tres años de experiencia en ventas corporativas B2B (mercado abierto).
-Secundario completo (excluyente).
-Contar con cartera propia de 10 a 15 empresas (no excluyente por volumen, pero sí por capacidad de gestión).
-Habilidad para prospectar y generar leads fríos (cold calling, LinkedIn, networking, etc.).
-Experiencia en acercamiento a tomadores de decisión (CIOs, Gerentes de TI, Sistemas,Mantenimiento,CEOs, ).
-Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics, etc.).

Conocimientos del puesto:

-Conocimiento en soluciones de TI (software, cloud, ciberseguridad, outsourcing, etc.) (deseable).
-Manejo de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).

Tareas a desarrollar:

-Prospección y Generación de Leads.
-Diagnóstico y Entendimiento de Necesidades del Cliente.
-Presentación de Soluciones y Negociación.
-Cierre de Ventas y Gestión Postventa.
-Seguimiento de Mercado y Competencia.
-Reportes y Gestión Administrativa.

Características especificas:

-Alta capacidad de negociación y cierre de ventas complejas.
-Desarrollo de negocios (identificación de oportunidades, upselling/cross-selling).
-Resistencia al rechazo y persistencia en la consecución de objetivos.

Características generales:

-Autogestión y proactividad
-Orientación a resultados.
-Excelente comunicación y relaciones interpersonales.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Bachillerato/Preparatoria/Secundaria

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Básico

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años

Ref. 18957: Gerente de Operaciones

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